რა ხრიკებს მიმართავენ სუპერმარკეტები მეტი პროდუქტის გასაყიდად?

ბიზნესი & ეკონომიკა - 12:24, 16 Mar, 2017

8269

შეგიმჩნევიათ, რა ხშირად ყიდულობთ სუპერმარკეტში ისეთ პროდუქტს რომლის შეძენაც დაგეგმილი არ გქონდათ? გაინტერესებთ რატომ?

სუპერმარკეტებში შემთხვევით არაფერი ხდება, აქ ყველაფერი მილიმეტრებშია გაწერილი და ყოველი დეტალი ემსახურება მეტი საქონლის გაყიდვის მიზანს.

თაროებისა და სექციების დიზაინი ისეა შერჩეული, რომ კლიენტს ყიდვის სურვილი გაუჩინოს.

სუპერმარკეტების პირველი ხრიკი, პროდუქციის ლამაზად და თვალშისაცემ ადგილას დალაგებაა.

გარდა ამისა, პროდუქტის განლაგების გეგმას სუპერმარკეტის მენეჯმენტი ისეთი პრინციპით ადგენს, რომ ყველაზე გამოსაჩენ ადგილას ძვირადღირებული პროდუქტები დევს. დაბალფასიან პროდუქციას კი მათ ჩრდილში უწევს ყოფნა.

განლაგებასთან დაკავშირებული კიდევ ერთი ხრიკი გახლავთ, მთავარი პროდუქტების სუპერმარკეტის ბოლოში დალაგება. ამით ისინი გაიძულებენ დაათვალიეროთ თაროები, სადაც ის პროდუქტია რომლის ყიდვაც გეგმაში არ გქონდათ, მაგრამ დანახვისას შეძენის სურვილი შეიძლება გაგიჩნდეთ.

მეორე ხრიკი გახლავთ დიდი ზომის საზიდავები.

კლიენტის ფსიქოლოგიის შესწავლის შემდეგ დადგინდა, როდესაც საზიდავში ცარიელ ადგილს ვხედავთ, ჩვენს ქვეცნობიერს მისი შევსების სურვილი უჩნდება.

საზიდავებთან დაკავშირებული კიდევ ერთი ხრიკი გახლავთ ის რომ, ეს ოთხთვალები გაურკვეველი ხარვეზის გამო მუდმივად მიგორავს მარცხნივ. ეს არ გახლავთ შემთხვევითი, რადგან აღნიშნული ხარვეზი კლიენტის მარჯვენა ხელის გათავისუფლების საშუალებას იძლევა. მარჯვენა ხელი კი თაროებიდან პროდუქტების საზიდარში გადასატანად გჭირდებათ.

სუპერმაკეტების ხრიკებს შორისაა მუსიკაც.

კლიენტებისთვის ცნობილი ჰიტების შეთავაზებით მაღზიის მენეჯმენტი მათ რელაქსის საშუალებას აძლევს, რათა დაღლილობის ან რიგში დგომის თავიდან აცილების მიზნით კლიენტებმა სუპერმარკეტები დროზე ადრე არ დატოვონ.

სუპერმარკეტების კიდევ ერთი ხრიკია, ე.წ. ფსიქოლოგიური ფასების ყველასთვის კარგად ნაცნობი მეთოდი. რაც პროდუქტებისთვის ისეთი ფასის მინიჭებას გულისხმობს, რომ კლიენტს ფასდაკლების შთაბეჭდილება შეექმნას. მაგალითად: შეიძინეთ 3 ერთეული 2-ის ფასად.

ზემოაღნიშნული ხრიკებისა და ზედმეტი ფულის ხარჯვისგან თავის დაცვის საუკეთესო საშუალებაა სუპერმარკეტში საყიდლების სიით სიარული.

წინასწარ ჩამოწერეთ თქვენთვის აუცილებელი პროდუქტებისა და ნივთების სია.

მკაცრად უერთგულეთ ამ სიას და ნუ შეიძენთ ნურაფერს ისეთს რაც ამ ჩამონათვალში არ არის.

შეგიძლიათ წინასწარ გამოთვალოთ სიაში აღნიშნული პროდუქტების საერთო საფასური და სუპერმარკეტში მხოლოდ ეს თანხა წაიღოთ.

აქვე შეგახსენებთ, ნებისმიერი ფინანსური პრობლემის ან გაუთვალისწინებელი ხარჯის გაწევის აუცილებლობის შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ მიმართოთ საერთაშორისო გამოცდილების მქონე, ონლაინ სესხების სფეროში ლიდერ კომპანიას Vivus ge.

Vivus-ში სესხები ყველაზე ხელსაყრელ პირობებში და სულ რაღაც 5,4%-ში გაიცემა.

650 ლარამდე სწრაფი სესხის მისაღებად ეწვიეთ ვებგვერდს https://www.vivus.ge/